団体送客こそリアルの強み　ＪＡＴＡら主催ハワイ団体販売コンテスト

日本旅行業協会（ＪＡＴＡ）、Ｍｅｅｔ Ｈａｗａｉｉ、ハワイ州観光局は12月18日、ハワイへの団体送客拡大を目的とした「２０２５ハワイ団体セールスコンテスト」の表彰式を東京・虎ノ門で開催した。応募した９社１２９人から、特に優れた成果を上げた27人がハワイ団体エキスパートとして選出したほか、最優秀賞（１位）としては日新航空サービスの春田香央さんを表彰した。

コンテストは個人・企業の団体営業力に着目しハワイへの送客回復を後押しすることが目的。一定規模以上の宿泊を伴う団体旅行を対象に、ＯＴＡでは代替しにくい「人による提案力」を可視化し、成功事例の共有につなげる狙いがある。

開会あいさつでＪＡＴＡの蝦名邦晴理事長は「団体旅行の分野こそ、リアルエージェントの強みが発揮される。団体セールスの力で需要を押し上げたい」と語った。

Ｍｅｅｔ Ｈａｗａｉｉのアンドリュー・コー常務取締役は「受賞者は単に目的地を売ったのではなく、ハワイの文化やおもてなし、帰ってきたと感じられる体験を伝えてくれた」と評価。

最優秀賞の春田さんは「業務渡航が中心の会社で、ハワイの団体セールスをほぼ１人で担当してきた。現地や関係者の支えがあってこその結果」と振り返り、今後への意欲を示した。

総評でＪＡＴＡの松岡正晴海外旅行推進部長は「団体販売の分野で着実な成果が積み上がった」と評価。「成功事例が共有されることで再現性のあるモデルとなり、アウトバウンド全体の底上げにつながる」と述べた。