スケールメリットで共同事業　「ＨＯＫ連絡会」兵庫、大阪、京都3旅行業組合で座談会（1）

兵庫県旅行業協同組合（兵旅協）、協同組合大阪府旅行業協会（ＯＡＴＡ）、京都府旅行業協同組合（京旅協）の３つの協同組合が連携して事業を進める「ＨＯＫ（ホコ）連絡会」。共同販売する「京りょまる得ユニットプラン」は２０１８年度（18年４月−２０１９年３月）、集客数１万４２６４人、発券額１億６６００万円という実績を残した。設立会議開催から今年４月で丸２年を迎える３つの組合から委員の方々に集まっていただき、ＨＯＫの現状と今後の取り組みを聞いた。

「京りょまる得ユニットプラン」１万４千人集客の実績　１８２社だからこそ可能

−ＨＯＫ連絡会がスタートした当時から振り返ってお話しください。

鈴木　２０１７年７月、ＯＡＴＡの恒例行事であるビアパーティーを開いた際、３つの組合で集い第１回目の会議を開きました。「統一クーポンを発券している３つの協同組合が連携し、そのスケールメリットを生かした事業ができないか」という形で初めて話し合いました。

一組合単体では思い切ったことはできませんが、３つの組合を合わせると１８２社で組織することになります。これだけの数の組合員が集まれば、３組合でしかできない事業を展開ができるのではないか、という結論に至りました。そこで取り組みを始めたのが「京りょまる得ユニットプラン」です。

このプランは京旅協だけで年間５６０人送っていたそうですが、ＯＡＴＡでも販売することとし１年目は京旅協と合わせて１千人を超える集客ができました。その時点ではまだ兵旅協は加入していません。その後、兵旅協も加わり18年に初めて３つの組合で１万人を送客しました。クーポン発券額はマル得プランだけで１億円を超えました。

森野　一定の集客実績を残せたことで、各方面から興味を持っていただき、参画したいという受入さんが増えました。パンフレットには宿泊31プラン、日帰り１プランしか掲載できませんが、参画の申し込みは１００軒以上あります。

谷口　「京りょまる得ユニットプラン」は、旅行会社に特別なメリットがある内容であることと、組合の協定旅館でないと掲載することはできません。その条件を満たさない受入施設は掲載をお断りしています。

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