旅行業を変える起爆剤に―チャーターヘリで高付加価値旅行　ナニワツーリスト・山下和郎社長に聞く

全日空トラベルデスク・ナニワツーリスト（本社大阪市中央区・山下和郎社長）はこのほど、プライベートヘリコプターをチャーターし、九州の大自然を空から巡って指宿温泉「秀水園」の特別室に宿泊するツアープランの販売を始めた。ツアー代金は１泊２日で１人70万円から。飛行ルートの一例は熊本空港―阿蘇・桜島・錦江湾を約90分遊覧―指宿ヘリポート―指宿・秀水園泊。山下社長に同プランの販売を始めた狙いを聞いた。

キューカン、秀水園と連携　第１弾は熊本―指宿温泉

―プランを企画した経緯を教えてください。

一般的なパンフレット旅行商品の利益率は５―10％と低く、このような利益率では会社の存続ができても将来的に夢を持って楽しく仕事をしたいというスタッフの気持ちは存続できません。

スタッフは楽しく働いてくれているのにもかかわらず、現場が疲弊するようなことは絶対に避けなくてはなりません。働いた分、対価をいただける商品をつくりたいという思いがあり、何か現状を変える起爆剤を探していたところ、キューカンからお話をいただき決断しました。諸々の付加価値をつけて最終的には40％くらいの利益率を取れる商品に仕上げたいと思っています。

―このプランの魅力はどこにありますか。

ヘリコプターによる移動という非日常な体験と高級旅館での滞在を組み合わせた、ニッチで高付加価値な旅行体験ができるところです。ターゲットは富裕層ですが、単なる贅沢旅行ではなく、子どもや孫に教養を身につかせたいと考える層を想定しています。

例えば欧米のように、プライベートジェットをチャーターしフランスのワイナリーを巡って２千万円を費やしてでも、孫に教養を与えることを重視し金銭を投入するような客層です。

鹿児島空港から指宿温泉まで移動時間は２時間半ですが、ヘリコプターだと20分です。体験価値としても上空から見る開聞岳の景色は映画「ジュラシックパーク」に出てくるようだと言われるほどダイナミックで、移動自体がエンターテインメントだということです。運航体制も九州で唯一のヘリ運航会社がハンドリングしており、秀水園ではこのツアーのために専用ヘリポートを新設しました。

オプションについては、通常はメンバー紹介が必要な指宿ゴルフ倶楽部の開聞岳コースのプレーが可能です。また専用の釣り船を用意します。釣った魚は秀水園で調理し提供していただけます。秀水園はオーナー旅館ですので顧客の要望に対しても柔軟で迅速に対応してもらえるので安心してお過ごしいただけます。

私自身、今回の取り組みは旅行業と宿泊業と、キューカンという九州の受入手配を行う旅行サービス手配業が三位一体となった新しい協業モデルと捉えています。ヘリポート建設費用を相互に出し合い、商品を造成していますが、資金を出し合うというようなことは、お互いの深い信頼関係がないとできないことだと思っています。

―今後については。

今回のスタイルは信用信頼関係でできあがるクラシックなスタイルですが、ツアーの内容自体は斬新なスタイルだと思っています。できれば月１本の催行を目指します。今回の熊本・指宿モデルが成功すれば、九州各地やヘリコプターが利用可能な地域との展開も考えたいと思っています。

未定ですが、このツアーを指宿市のふるさと納税の返礼品として提供すると案も浮上しており、期待したいですね。